十二月初，嶺南的冬意漸濃，年關(guān)的腳步清晰可聞。在全年沖刺的硝煙尚未完全散去之際，一場(chǎng)聚焦于優(yōu)化結(jié)構(gòu)、輕裝開年的專項(xiàng)戰(zhàn)役，已在仁和藥業(yè)廣東分公司內(nèi)部全面打響。這場(chǎng)名為 “優(yōu)化庫(kù)存，確保新一年任務(wù)”的催銷品種銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，將火力精準(zhǔn)集中于核心產(chǎn)品——葡萄糖酸鈣鋅，以創(chuàng)新的支持政策和靈活的銷售組合，為年終盤點(diǎn)和新年開局掃清障礙、蓄積動(dòng)能。

戰(zhàn)役的號(hào)角在省區(qū)工作部署會(huì)上吹響。會(huì)議明確指出，高效清理特定庫(kù)存，不僅是完成年度收尾工作的關(guān)鍵一環(huán)，更是為新年業(yè)績(jī)“騰籠換鳥”、確保新任務(wù)順利起步的戰(zhàn)略舉措。為此，公司上下統(tǒng)一思想，決心打一場(chǎng)干凈利落的“殲滅戰(zhàn)”。

本次攻堅(jiān)戰(zhàn)最引人注目的，是力度空前的三級(jí)聯(lián)動(dòng)政策支持方案。為最大限度激發(fā)終端動(dòng)能，公司總部率先拿出9%的專項(xiàng)政策資源，體現(xiàn)了集團(tuán)層面對(duì)廣東市場(chǎng)及該產(chǎn)品去化的堅(jiān)定支持。廣東分公司更是魄力盡顯，毅然投入高達(dá)76%的配套資源，與總部政策形成強(qiáng)大合力。與此同時(shí)，各銷售區(qū)域需承擔(dān)剩余的15%費(fèi)用，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的責(zé)任共同體。這一“總部+分公司+地區(qū)”的強(qiáng)力支持模式，如同為前線將士配備了充足的“彈藥”，徹底解決了后顧之憂，讓大家能夠心無旁騖地沖鋒陷陣。

有了強(qiáng)大的政策護(hù)航，創(chuàng)新的“戰(zhàn)術(shù)打法”成為制勝關(guān)鍵。本次攻堅(jiān)戰(zhàn)摒棄了單一渠道思維，開創(chuàng)性地采用 “直供模式與新興社交營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)? 的銷售組合拳。

一方面，鞏固基本盤，深化直供模式。各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，與核心連鎖藥店、基層醫(yī)療終端等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)深度溝通，借助專項(xiàng)攻堅(jiān)政策，推動(dòng)產(chǎn)品高效、直接地覆蓋到最廣泛的線下消費(fèi)場(chǎng)景，確保存量市場(chǎng)的穩(wěn)固與滲透。

另一方面，開辟新陣地，激活線上潛能。攻堅(jiān)戰(zhàn)大力鼓勵(lì)并指導(dǎo)全體營(yíng)銷人員，充分利用微信朋友圈、社群、短視頻平臺(tái)等新興媒介，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)科普、活動(dòng)信息發(fā)布和精準(zhǔn)客戶互動(dòng)。一篇篇精心編輯的推廣文案、一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的科普短視頻，將“葡萄糖酸鈣鋅”的產(chǎn)品價(jià)值以更親切、更直接的方式傳遞到萬千潛在消費(fèi)者手中，打破了時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)了銷售觸達(dá)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

這場(chǎng)“葡萄糖酸鈣鋅”銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，絕非一次簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)。它是一次面向未來的主動(dòng)布局，是優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤活資金流、提振團(tuán)隊(duì)信心的關(guān)鍵一步。通過重磅政策與創(chuàng)新模式的有機(jī)結(jié)合，仁和藥業(yè)廣東分公司不僅為年底畫上了一個(gè)健康的句號(hào)，更是為新一年的輕裝上陣、闊步前行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全體將士正以決戰(zhàn)之勢(shì)，清理戰(zhàn)場(chǎng)，整裝待發(fā)，迎接一個(gè)更加輝煌的新年開局！（文/仁和藥業(yè)廣東省區(qū) ?周中浪）